コピーライティングこそすべて
遠江（とおのえ）です。
もしあなたが富を得たいと願っていて、
０から何をすればいいのかわからなければ、
私はまず「文章力をつけること」をお薦めします。
ここでいう「文章力」とは、
一般にコピーライティングと言われるスキルです。
「コピーライティング」というのは狭い意味では、
ものを売るための広告文を書くことですが、私はもう少し広くとらえて、
「智慧を富に変える文章力」と定義しております。
では、なぜそれが大事なのでしょう？
それは、文章で人を説得することが、すべての基礎になるからです。
説得できるから富が入る、こう言えばおわかりいただけるでしょうか。
◆３つの課題
では、文章で人を説得するにはどうすればいいのでしょう。
それは、あなたの文章が、
人に読ませることができ、
信じてもらうことができ、
相手を動かすことができればいいのです。
読み続けてくれれば、いずれ信じてもらえます。
そして、信じてもらえれば、いずれ行動してくれるのです。
「行動する」とは、あなたの薦めることに、お金を出してくれることにつながるでしょう。
だから富を得たいなら、
何を置いてもまずあなたがすべきことは、
文章力をつけることだと申しているのです。
◆実績の証明
では、具体的にはどうすればいいのでしょう。
それは、すでに
人に読ませることができ、
人に信じてもらうことができ、
人を動かすことができる人、
つまり３つの課題をすでにクリアーしている人から、
文章の書き方を学ぶにしくはありません。
これが最短距離を行く方法です。
ちなみに、私は文章力によって、
３カ月で３０００人の読者を獲得し、
その方々から篤い信頼をいただいて、
２０００万円の富を得た実績があります。
あるいは、２００人の人に文章を送って、
みなさまから信用していただき、
1カ月のあいだに１２００万円の売上を上げたこともあります。
もちろん、それ以外の成功体験も数多く持っております。
ですから私にはこの３つの課題をクリアーする力があるといっていいでしょう。
この言葉を信じてくださるなら、以下をさらに読み進めてみていただきたいと思います。
◆人に読ませる文章
まず私は、３つの課題の最初に出てくる
「読ませる文章を書く秘訣」についてレクチャーしたいと思います。
「読ませる文章」とは一体いかなるものでしょう。
それは一言にして、
わかりやすくおもしろい文章だと私は考えています。
わかりやすくておもしろければ、人はその文章を読んでくれるでしょう。
逆に言えば、わかりにくくて、おもしろみのない文章を決して書いてはなりません。
反応の取れない文章をいくら書いても、一文にもなりませんので。
さて、わかりにくい文章には以下のような特徴があります。
・主張がはっきりせず、何を言いたいのかわからない。
・疑問ばかりを繰り返して、その「答え」が書かれていない。
こういう文章に接すると、人はやがて読まなくなります。
なぜなら出口のない暗闇を歩まされる気がして、
そのストレスで読むのが苦痛になるからです。
またおもしろみのない文章には以下のような特徴があります。
・当たり前のことばかりで、新たな発見が何もない。
・ユーモアも柔軟性もなく、堅苦しい。
こういう文章はつまらないので、人は読むのをやめてしまいます。
いわゆる”時間の無駄”というやつですね。
では、このような轍を踏まないようにするための智慧を、
一つずつお教えしてまいりましょう。
◆主張（答え）をはっきりさせる
さきほど「疑問ばかり繰り返す文章」というのは相手にストレスを与える、
と申しました。
でもこれは「疑問」を出すのがいけないというわけではありません。
むしろいい「問い」を立てれば、いい「答え」が導かれやすくなる利点もあるのです。
たとえば、
「なぜそう言えるのか？」
「では、どうすればいいのか？」
このような疑問に共鳴すれば、読者は自然にその後を読みたくなります。
シャーロック・ホームズが人気があるのは、
常識人のワトソン医師が、読者の疑問を代弁して、
いろんな「問い」をホームズにぶつけ、
それを一つずつ謎解きしていくからなのです。
◆必要なルール
そこで大事になるのが、
「疑問」を出したら、必ずそのあとで「答えを出す」ということです。
このルールを守ってください。
いま自分にできる最善の回答を出す使命があるのです。
これは自分にルールを課して、実践を重ねるうちに、必ず上手くできるようになります。
もしすぐに回答できなくても焦る必要はまったくありません。
必要なら本を読み、人に意見を訊き、その上でじっくり考えて、
自分なりの答えを出してください。
文章は答えを出すのにいくら時間がかかっても、
読み手には関係ありませんから、
答えを出す努力を惜しんではなりません。
私も、スムースに次から次へと答えを出しているように見えて、
実はその間、けっこう時間を取って考えているかもしれません。
でも、出した答えだけをコンパクトに見せているので、
読み手のあなたにストレスは与えていませんでしょう？
これが文章を書く者の最低限の与える愛です。
一生懸命、智慧を紡（つむい）で与えているからこそ、
相手は喜んで読んでくれるのです。
◆発見のある文章
そして、出す答えには、どこかキラリと光る新しい発見を
入れるようにしてください。
必ずしも大きなホームランを打とうと気負う必要はありません。
小さなヒットでいいから、一文一文に、
なにがしかの工夫を散りばめていくのです。
その積み重ねが、あなたの文章に智慧の煌めきを付加して、
人に読ませることになるのです。
その際、基準にしていいのは、
書いていて自分でおもしろいと思えるか、
読み返してみて自分でおもしろいと思えるか、
という己の感性です。
ほんとうは誰かにその文章を読んでもらい、
感想をもらうのがいちばんですが、
それだけの手間がかけられないこともあるでしょう。
そのときは、
自分で「おもしろい」と判定できるレベルを
キープすることを「戒（かい）」にするべきです。
「戒」というのは、自分なりのルールのことです。
◆まとめ
このような努力を通じて、
次第にあなたは「読ませる文章」を書く力がついてくるでしょう。
「Not Readの壁」を越す力がつくのです。
「読まない壁を越す」ということです。
ネットで富を得たければ、まず何をおいても文章力をつけることが大事だというお話でした。
それでは！
文章力をつける具体的な方法が知りたければ、こちらをどうぞ。
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