マーケティングの四王道

遠江（とおのえ）です。

◆智慧の体系化

私は起業家や起業を志す人のために、さまざまな智慧を発信しております。

それはマーケティングだったりコピーライティングだったりセミナー論だったり、他にもいろいろあり、私のサイトには現時点で７０に及ぶ論考が記されています。（2015年11月11日現在）

そこで、この辺りで智慧を体系化して「起業を成功させるための四王道」を述べてみたいと思います。

体系化された智慧を学ぶと、成功のための全体マップが手に入りますので、行き詰まることなく永く成功できる道を歩めるのです。

それを「王道」と呼んでおります。

私は逍遥（散歩しながら思索すること）していると、なぜかいろんな人から道を訊かれることが多くあるのですが、かなり手際よく教えるのでみなさんから感謝されております。

大学生の頃から家庭教師の口に困ったことはなく、散髪屋のおじさんと話していたら、隣の紳士から息子の家庭教師を頼まれたこともあります。（笑）

道に迷わないように智慧をまとめたのがいまから申し上げることになります。

◆成功した起業家

「起業で成功する」というのは、ここでは、独立して収入の柱をきっちり建て、経済的自由を得ることと定義します。

年収一千万円から一億円までのあいだだと考えていただいてけっこうです。

年収一千万円以上あれば、いわゆる成功しているサラリーマンの年収を超え始めるでしょう。就業人口全体の２％、50人に一人のレベルに入ります。

年収二千万円に達すれば、成功しているサラリーマン重役を超え始めるでしょう。全体の0.1%、千人に一人のレベルです。

一億円までいけば、成功している起業家のなかに余裕で入ります。全体の0.001％、十万人に一人です。

このあたりまでを射程にしたのが、私のいう「起業で成功する」という定義です。

ちなみに、一億円を越すためには、ほぼ一人では無理になります。

そこまではアルバイトを雇ったり、ビジネスパートナーと組むことはあっても、社員を雇わなくてもいけますが、そこからは組織をつくる必要がでてきますので、いまから述べることはそこは含みません。

あくまでも一人で起業して成功するための王道です。

◆四王道

それでは最初に結論を述べます。

「起業を成功させるための四王道」とは、「集客」「教育」「販売」「リピート」です。

「集客」「教育」「販売」「リピート」がすべてだと私は考えています。

もちろん枝葉として細々した仕事は付随しますが、幹はこの四つです。

見込み客を集め（集客）、その方々に有益な情報を与え（教育）、自分のサービスや商品が売れ（販売）、リピーターになってもらう（リピート）。

この四つが回っていれば、年収一千万、二千万、三千万、一億まで駆け上がれるのです。

ですからまず、「集客し」「教育し」「販売し」「リピートさせる」というビジョンを繰り返し心に描くことをお薦めします。

なぜなら、心に繰り返し描いたビジョンは潜在意識に入って、必ず実現へと動き始めますので。

見込み客が数多く集まってくるビジョン、
集まった見込み客が大喜びであなたから学んでいるビジョン、
ファンになった人たちに自然にどんどん売れているビジョン（「売る」ではなく「売れている」です）、
ファンたちが繰り返し買ってくれているビジョン（リピート）を
繰り返し心に描いて円運動を始めるようにしてください。

このビジョンが行き詰まることなく成功する王道のビジョンなのです。

◆まとめ

私はよく道を歩きながら、「集客」「教育」「販売」「リピート」と心に唱えつつ、豊かな成功が回転しているビジョンを描いています。

この四つをマスターすれば年商一億円まで一人で行くことが可能です。

また、従業員を使って事業をされている方も、こと「売る」ことに関しては、この四つの王道をマスターすれば、必ず売り上げはアップします。

それでは、これが私がきょうあなたにお伝えしたい「起業を成功させるための四王道」です。

どうもありがとうございました。