【限界突破】の秘密

遠江秀年（とおのえひでとし）です。

前回は「儲かるビジネスネタの見つけ方」というテーマで、
「ニーズ有、競合少」の市場で「無理ブレイクスルー」をすればいい、ということを書きました。

そして、読者への課題としてその実例を「たとえば」で挙げてみよう、と言いましたので、
きょうは、私なりの回答をお見せしようと思います。

私が考える「ニーズ有、競合少」「無理ブレイクスルー」の実例とは、たとえば、
「熟年貧困層に、安定収入の道を指南すること」です。

「熟年貧困層」というのは、収入も蓄えもほとんどなく、僅かな年金だけで生活しているような人であり、
統計ではそういう方が2000万人近くはいそうです。

これは大きな「ニーズ」があって、しかもみんなが「無理」だと諦めている難題であり、
その解決に乗り出している「競合」が少ない市場といえるのではないでしょうか？

ですから、この問題を「ブレイクスルー」することができれば、新しい事業が誕生するわけです。

◆事例研究

実は、ちょうどきょうネットで見た「週刊新潮2015年10月1日号」の記事に「老後破産」の問題が出ていて、
そこで63歳になった天地真理さんの極貧生活が取材されていました。

彼女は1970年代前半に、「ひとりじゃないの」などの曲を次々とヒットさせ、スーパーアイドルとして一世を風靡したのですが、
現在、川崎市の高齢者向け住宅に暮らし、その家賃14万円と食費４万円はファンクラブの人が出してくれているそうですが、
収入も蓄えもなく、娘から貰える週6000円の生活費で暮らしているそうです。

そこで、事例として、「もし私が天地真理さんに安定収入の道を指南するとしたらどうするか」
ということを考えてみようと思います。

抽象的な原理を述べるより、こういう具体的な実践例のほうがわかりやすいでしょう。

また、彼女は自分の意志でインタビューに答えていますので、事例に出すことも問題ないはずです。

◆２つの必須ノウハウ

私が、そんな天地さんにアドバイスする内容は、一言にすればこうなります。

「ブログを立ち上げて、ネットビジネスで安定収入（月収１００万円以上）を得ましょう」と。

ほとんど費用をかけず、一日に一記事書いていくだけで、天地さんの知名度なら半年以内にこれは実現できるでしょう。

もちろんぜんぜん無名な人にでも、この半分ぐらいの規模でなら実現可能なので、多くの人に参考になるはずです。

さて、天地さんが安定収入を得るために必要なノウハウはたった２つです。

１、自分の経験から智慧をとり出すノウハウ。（想い出の智慧化）

２、それをわかりやすく・おもしろくブログに書くノウハウ。（コピーライティング）

これだけはできるようになるひつようがあるので、私が指南します。

才能も学歴も必要ありません。要るのはやる気だけです。

そして、この２つさえできるようになれば、天地さんが月収１００万円を超すのは時間の問題でしょう。

うまくいけば、０をもう一桁増やすこともできると思います。

繰り返しますが、ぜんぜん無名な人でも、月収５０万円ぐらいなら十分可能ですから、自分には関係ないと思わずについてきてください。

では、上の２つのノウハウを順に解説していきます。

◆想い出の智慧化

天地さんの場合は、若い頃、一世を風靡したスーパーアイドルだったという得難い経験を持っておられますので、
これを智慧に変えることはいくらでもできます。

自分の経験してきたことを想い出して、そのなかから「教訓」になったことを、一つずつまとめてみるのです。

たとえば、

・無名の自分がいかにしてスーパーアイドルになったのかを想い出し、「なぜうまくいったのか」という原因を考えてみる。

・呼び水として、最初は私（遠江）が、インタビュー形式でお相手をし、上手に智慧を引き出すこともできる。

・そこで得た「教訓」を、アイドル志望の若者にアドバイスするとしたら、自分ならどう言うか考えてみる。

・こちらも呼び水として、実際にアイドル志望の若者をたとえば私（遠江）が連れて来て、彼女のお相手をさせることもおもしろい。

こういう実践を通じて、次第に自分の「想い出の智慧化」と行えるようにしていくのです。

天地さんはたとえ今は落ちぶれていても（失礼）、過去にすごい成功体験をしてきていますので、そうとう大きな智慧が採れるはずです。

でも普通の人でも、小さな体験はそれなりにあるでしょうから、小さな智慧を採集していけば、十分に価値はあります。

人はすごい智慧だけでなく、自分よりちょっとだけ前を行っている「小さな智慧」のほうが、より学べるところがありますので。

いずれにしても、「想い出の智慧化」は誰にでもできます。

◆コピーライティング（文章力）

あとは、抽出した智慧を文章にまとめる練習です。

ここで必要なスキルは、私が繰り返しお教えしている、
「読んでもらい」「信じてもらい」「行動してもらえる」文章力です。

これは、基本原理を理解して、
あとは単純に「書く」ことで自然に身につきます。

学歴も才能も気にする必要はありません。

毎日、一記事ずつ書いていく、といった習慣だけで必ずうまくなりますので。

私なら、最初のうち、書いた記事を送ってもらってその感想をアドバイスします。

３回ほどやって感じがつかめれば、あとは自由にどんどん書き貯めていって、
月に１回ぐらいメンテナンスの意味でこちらに送ってもらえれば大丈夫でしょう。

よほど変な方向に行っていればアドバイスしますが、
少し変わっているぐらいでかえってファンが付くこともありますので、
あまり型にはめることはいたしません。

とにかく文章をブログに上げて、ファンがつくまで精進あるのみです。

◆収入化

実は、自分の書いた文章に一定のファンさえ付けば、それを収入に変えるのは簡単です。

やったことのない人には、そこが不安でしょうが、心配することはありません。

ファンが付くということは、
Not Readの壁とNot Believeの壁をすでに越したということですので、
Not Actの壁を越して、そのうちの一定の人に自分の薦めるものを買ってもらうのは
普通にできます。

天地さんの場合であれば、そうですね、
・お薦めの化粧品とか、
・お薦めの美容体操とか、
なにか彼女自身が興味あるものを、先に自分がやってみて、
効果があったものからたまにポツポツ紹介するだけで、
お客はつくはずです。

それも、自分の体験を智慧に変えて伝えることをメインにしながら、
ときおりそういうものを紹介するだけで、自然に売れていくでしょう。

要はファンクラブに人さえ集まっていれば、
グッズなどは自然に売れていく原理と同じです。

大事なことはあくまでも、
自分が発信した智慧が人に喜ばれ、役に立ち、読み続けたいと思ってもらえることです。

人を喜ばせることは、自分の幸福でもありますので、
楽しみながら、努力を続けていくことです。

◆まとめ

これが天地真理さんを実例にした、
「熟年貧困層に安定収入の道を指南する」ケーススタディです。

同じような問題でお困りな方に、
何らかの参考になれば幸いです。

また、起業家や起業家志望の方にとっては、
新事業ネタの参考になれば嬉しいです。

「ニーズ有、競合少」市場で「無理ブレイクスルー」をするという原理の
実践論でした。

さらなる智慧を知りたければ、こちらをどうぞ。
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