歩みが止まる原因とその対策

遠江です。

さて、生涯現役で価値ある仕事をして、富を得るためには、何らかのビジネスを始めること、

すなわち起業が必要なことはおわかりでしょう。

私は「起業」というものは、ポジショニング・商品づくり・販売の３つの手順について、

考え・行動し・やってのければ、必ず結果が出るとシンプルに確信しています。

私自身もそうしてきました。

そこに一点の曇りもありません。

ところが、実際に起業に踏み出す方は、私の体感レベルで10人に１人もおらず、

起業しても一年以内に７割以上がやめると言われているのはなぜか？

どこかで歩みが止まったからに他なりません。

ある地点から前に進まなくなったから終わったのです。

きょうは、その歩みが止まる真因と対策についてお話します。

◆思っていたのと違う現実

起業は問題の連続です。

ポジショニングを決めるときも、商品をつくるときも、それを売るときも、

さまざまな課題を乗り越えていかなければなりません。

そのため、起業を支援しようと、

いろいろな本が書かれたり、セミナーが行われたり、メルマガやブログが発信されたりもします。

すべて「起こりうる課題をどう乗り越えるか」という教材たちですね。

ただ、現実をつぶさに見ていくと、

実際、ある人にある時おきる問題は、

教材を学んだときのようなかたちでは、やって来ないように感じるはずです。

「思てたんと違う」ということですね。（笑）

◆一人きりで成功する人はいない

これは、その問題の本質を抽象化すれば、たしかに教材で言っていたことに当てはまるのですが、

具体的な世界に生きている人の目には、自分にしか起こらない個別の問題にそれが見えるからです。

「あそこで学んだことが、私の問題に当てはまるとは、とうてい思えなんだ」

ということが頻繁に起こります。

事実、教材のケーススタディで、あらゆる個別の問題を説明し切ることもできません。

だから、教材を学ぶだけで起業に成功する人とは、

応用力の効く、かなりたくましいタイプに限定されます。

いえ、誤解を恐れずに言えば、

たった一人ですべての問題を解決し、０から大成功する人は、

百万人に一人もいないのではないでしょうか。

◆歩みが止まる２つのパターン

私は数多くの症例に当たった経験から、

実際に歩みが止まるときは、大きく２つのパターンに分かれるとわかりました。

１つは、ポジショニングか、商品づくりか、販売のどこかで、

問題が解けなくて膠着状態に陥るケースです。

私の目には、収入が思うように入ってこない人は、

必ず上の３点のどこかに、解けていない問題があります。

本人もそのことを自覚していて、なんとかそこから脱却しようともがいている状態ですね。

この場合、問題の急所に答えを出せば、また前に進んでいきます。

また、すでにビジネスをやっていて結果が十分に出ていない場合は、

３つのサイクルのポイントを改善してやれば、

早く、大きく成果を伸ばすことも可能です。

それは、すでにワンサイクル回しているので、不具合を最適化するだけで、

はずみがつくからですね。

◆なんとなくやめるケース

もう１つのパターンはちょっと違います。

こちらは、未処理の問題をけっこう溜めていて、

そのためにパフォーマンスが落ちているケースです。

牡蠣殻をいっぱい船底に付けて、スピードが落ちている状態というか。

ストレスをいっぱい溜めて、ふらふら歩んでいるので、

どこかで気力が続かなくなって、やめてしまうパターンです。

その場合、未処理の問題は生活に関することも多く、

一つひとつはそうたいしたことでない場合もあります。

で、よくよく見ていけば、

実際は、歩みを止めている決定的な問題は、

たった一つに絞れることがほとんどです。

つまり、数多く宿題を溜めているために、何が問題なのかもわからなくなり、

本人の自意識では、「なんとなくやる気が起きなくなった」と思っているケースですね。

散らかった心のままで起業しようとすれば、

簡単なところでつまづくことも多いもの。

整理整頓してやれば、道は十分拓けることがほとんどです。

◆対策

では、その対策とは何でしょうか？

それは「わからないことは訊け」ということに尽きましょう。

そのとき、個別の問題には個別の解がいちばんほしいのです。

私もセミナーで使うパワーポイントのやり方が途中でわからなくなって、

あちこち訊きまわっても、「そもそもパワーポイントの設定は、、、」というような教科書的な説明では一向に埒が明かず、

最後に１万５千円払って、マイクロソフトの有料カスタマーサービスに辿り着いて、

やっと遠隔操作で問題解決してもらい、

いまでは自分でもスムーズにやれるようになりました。

本当に困っているときは、マニュアルみたいな教え方では、ものの役に立たないことはよくわかります。

「今困っている、私のこの問題に、ピンポイントで答えてほしい！」

これが前に進めなくなっている人の、心の叫びですよね。

◆個別の解を得よ

かくして、「個別の問題には個別の回答を得よ」「わからないことは訊け」

というのが今日のセミナーの結論になります。

一見当たり前のことのようですが、

本当に、生涯現役はやりたいという人が百人いても、

実際にやる人は十人を切り、

その十人も、一年以内に７人消えるのは、

つまり、どこかで歩みが止まっている現実があります。

そして、その真因は、「個別の解がほしいときに、個別の答えに行き当たらない」ということにあるのです。

「歩みが止まる真因とその対策」とは、実戦で見ればそういうもの。

ここをクリアーし、歩みを止めない人だけが、夢を実現するのです。