リサーチからつくるUSPの実際

遠江（とおのえ）です。

前回、私は「リサーチの大切さとその方法」について智慧を伝えました。

リサーチは自分のポジショニングを決め、智慧を出して富を得るために必要だということで、リサーチの具体的方法もお話しました。

そこできょうは、さらに理解を深めていただくため、私自身がリサーチしてUSP（売れるユニークなポジショニング）をつくってみました。

それがこれです。

「お金で不安な人に、元気と智慧を与える、陽だまりのような稼ぐ系コンサル」（遠江のUSP）

以下、これを事例として、リサーチからUSPをつくる実際について解説します。

きょうはわかりやすくするために具体的にアプローチします。

◆何をしたらいいか見えない不安

「先が見えない」ということは不安なものです。

長野の善光寺で真っ暗闇のなかを歩く「戒壇めぐり」をしたことがありますが、私でも本当に不安でたまらなかったです。

そして必死にそれこそ切実に、出口の光を探しました。

「光」が人間にどれほど不可欠なものかを悟らせるために、あのアトラクションはあるのです。

地獄の怖さと、天国のありがたさが身にしみます。

さて、「お金で不安な人」が私のクライアントにいっぱいいることがリサーチによって明らかになりました。

それではその「不安」の正体とは一体何でしょう？

それは、「何をしていいのかわからない」「このやり方でいいのかわからない」「このままでいいのか」という不安です。

それがどのぐらい苦しいことなのか、私にもわかりますので、何とかしてあげたいと心の底より思うのです。

だから、ここから救助隊の仕事開始です。

◆「元気」と「智慧」

不安な人は、動転し、心乱れ、焦り、しばらくすると弱っていきます。

山登りで遭難して、吹雪のなかで動けなくなり、酸素も足らず、徐々に凍傷にかかっていくようなものです。

しかし、何よりダメージが大きいのは、不安に心をわしづかみにされてしまって、心が力を失うことです。

この人にまず与えるべきは「元気」です。

私はクライアントから「遠江さんから元気をもらった」と言われることがほんとうに多いです。

このようにお金を払ってくれた人から強く感謝されることのなかに、真なる「強み」が存在します。

だから、私は自分のUSPに「元気」という言葉を入れたのです。

さらに、「なぜ私から元気をもらったのだろう」と考えると、それは私がイケメンだからでもはつらつキャラだからでもなく、私の「智慧」が相手の光になったからだと分析しています。

「何をしたらいいのか」「なぜそうなのか」「具体的にどうしたらいいのか」、この３つの角度から智慧を供給しているから、クライアントが元気になっていると思えるのです。

だから私はUSPに「智慧」の言葉も入れました。

不安な人に「元気」と「智慧」を与えるのが、救助隊としての私の使命なのです。

◆陽だまり

人にいちばん強い光を与えるのは「太陽」だと、私は考えています。

太陽の光ほど強力に明るさを提供するものは、この地球上に存在しないと思うからです。

ただ、太陽には「まぶしくて直視できない」という弱みがあります。

あまりに強すぎて、意気消沈している人にはまぶしすぎる面があるのです。

しかし、春の陽だまりにはもっと包み込む優しさと、芯から温めてくれる嬉しさがあります。

子猫が陽だまりのなかで母猫と一緒に眠る姿に、「安心」というものを深く感じるのです。

「不安」な人がいちばん求めているのは「安心」です。

安心して、体力を回復してから、立ち上がって歩き始める気力が出てくるのではないでしょうか。

だから私は「陽だまり」になることが、クライアントのニーズに最も応えることだと考えるのです。

◆稼ぐ系コンサル

結局のところ、お金の不安は稼ぐことでしか解消されません。

単に節約することでも解消されないし、棚ぼた式で大金を得てもその後がよくないことがほとんどなのです。

だから収入を増やす道を堅実に歩むことが、最大の解決法になります。

お金を稼ぐ根本原理は、人の役に立つことです。

人の役に立って感謝されることが富の本質なのです。

「そのために何ができるか」を考え、実行に移すことがただ一つの道になります。

ただ、それがボランティアで終わらず、収入を発生させるために「マネタイズの智慧」が必要となるのです。

それが見えないために、実はやれることはしっかりあるのに、やっても無駄だと思い込んで、動けなくなっている方がどれほど多いことでしょうか。

だから、個別具体的に、カスタマイズされた智慧をアドバイスする必要があるのです。

そして、「コンサル」して稼がせた段階で、救助隊の仕事は一段落するのです。

◆結論

ということで、私はクライアントへのリサーチから、

「お金で不安な人に、元気と智慧を与える、陽だまりのような稼ぐ系コンサル」

というUSPをつくりました。

実は私は単なるコンサルではなく、セミナーもやりますし、自分の商材も売ります。

さらにそれらを仕組化してもっと発展的に富を得る仕事をしております。

ですから、きょうお話したのは遠江のなかの一例としてのリサーチ＆ポジショニングです。

でもかなり具体的にお話したので、参考にしやすいのではないでしょうか。

あなたにはあなたのリサーチからUSPをおつくりください。

それではまた。