儲かるビジネスネタの見つけ方

遠江（とおのえ）です。

きょうは起業しようとする人すべてに関心のある「ビジネスネタの見つけ方」についてお話します。

「ビジネスネタ」とは「何をして富を得ようか」というアイデアのことです。

これを見つけるために、まずは理論的アプローチから入っていきましょう。

理論から入って実践論につなげようという試みです。

でもそんなに難しいことを言うつもりはありません。

◆いい「ビジネスネタ」の見つけ方

まず「いいビジネスネタ」というものには２つの条件があると、私は考えています。

一つは、そのネタが人々のニーズを捉えていること。

二つ目は、そのネタに競合が少ないこと。

ネタにニーズがなければ、そもそも売れません。

しかしそのネタに競合が多いと勝つのは難しいです。

だから上の二つがいいビジネスネタの条件になるのです。

これを「ニーズ有、競合少の原則」と名付けておきましょう。

しかし、「そんなネタ実際にあるの？」と疑問が出てきますよね。

でも私は「ニーズ有、競合少」の市場を探すのは、それほど難しいとは思いません。

その理由を次に述べましょう。

◆「ニーズ有、競合少」の市場の探し方

最初に結論から言ってしまえば、

「皆が無理だと諦めていたことに目をつけて、ブレイクスルーすればいい」のです。

「皆が無理だと諦めていた」ということは、そもそもは「そんなことができたらいいなあ」と
みんな思っていたということですから、ニーズはバッチリあるということでしょう。

「ニーズ有」の条件はクリアです。

そして「そんなこと無理だと諦めていた」ということは、「やっても難しい」ということで、
競合が少ないことを意味するはずです。

「競合少」の条件もクリアです。

そんな市場を見つけて、あとは「それをどうブレイク・スルーすればいいか」を考えればいいだけです。

問題を絞り込んで、エネルギーを集中して限界突破する。

これがブレイクスルーの原理ですから。

たとえ、か弱い女性が大男に襲われたとしても、ハイヒールのかかとで相手の足を踏めば、簡単に撃退できるのと同じ理屈です。

これを「無理のブレイクスルーの原理」、縮めて「無理ブレイクスルー」と名付けましょう。

つまり、「ニーズ有、競合少」のネタは「無理ブレイクスルー」によって見つけられるのです。

それも、「無理市場」さえ見つけられれば、あとは「どうブレイクスルーするか」だけの問題になるというわけです。

◆ここまでで「かなり進んだ」といえる理由

戦場において大将は「何をするか」と決定するのが役目です。

「どこを攻めるか」と言い換えてもいいでしょう。

つまり「What（何）」を決めるのが大将。

そして、部下の参謀は「どうやるか」を考えるのが役目です。

「How（どうやるか）」を考えるのが参謀。

つまり上司がWhatを決めて、部下がHowを考えるという関係ですね。

要するに、Whatを決めるのが上位概念、Howを考えるのは下位概念といっていいわけです。

で、組織では上が優秀なら、下もそれなり戦って勝利していくものです。

逆に、下が優秀でも、上がボンクラなら悲劇的な敗北が待っています。

「ライオンに率いられた羊」の方が、「羊に率いられたライオン」より強い、といわれるゆえんです。

だから、「ニーズのある無理市場」さえ見つければ、大将はいい仕事をしたことになり、
あとはなんとかなることが多いのです。

◆実践論

では、その部下の仕事に当たる「どうやってブレイクスルーするか」ということに入ります。

実践論を固めるにはケーススタディが有効です。

そこで、まず「ニーズ有、競合少」の市場において「無理ブレイクスルー」が起きた事例を探すのです。

明確な事例でなく、「たとえば」ということでも構いません。

この事例を２つ以上探してみましょう。

ここでセミナーならワークショップ（自己参究）の時間に入るところです。

ここで私がすぐに答えを言うと、誰も考えませんから、私も次回に回します。

ちなみに、一つの原理に対して二つ以上事例を思いつける人は、自分に応用することが可能なことが多いです。

立体的にその原理を理解していないと、異なる事例を思いつくことは困難ですので。

逆に、一つも事例を思いつけない人や、一つしか事例を出せない人は、応用できないことが多いです。

だから、原理を「たとえば」で考えてみることはひじょうに大事なのです。

ぜひやってみてください。

★いいビジネスネタを見つけたければ、「ニーズ有、競合少」の市場を「無理ブレイクスルー」の手法で見つけること。

これがきょうあなたにお伝えした智慧になります。

それではまた。

上の設問の答えを知りたければ、こちらの記事をどうぞ。
↓　↓　↓
無理をブレイク・スルーする実践例